"Как устроен GTM в Vercel? (2/2) Они всем новым сотрудникам при онбординге обьясняют свою сегментацию, так как вся компания, по ее мнению, должна это понимать и учитывать при работе. Вспоминились мои презентации в App in the Air, где я рассказывал кто такой наш клиент. в Vercel это называют KYC - Know Your Customer. 8) 80% клиентов покупают избегание или избавление от боли А мы фаундеры обычно продаем будущее и новые возможности, это следует учитывать при продаже нестартапам 9) о PLG Product-led-growth это важный компонент почти любого стартапа, за исключением тех кто сразу продает enterprise cо сделками в 7-8 нулей. Надо делать, но понимать, что когда дело дойдет до 7 нулей понадобится строить sales машину, потому что ""оне не знает ни одну миллиардную компанию, обходящуюся только PLG"" В общем, классно, рекомендую!"