"По сравнению с чем? Как-то очень давно я выучил такой прием в продажах: что когда тебе говорят ""дорого"", то ты должен обязательно уточнить ""дорого по сравнению с чем?"" —> это дает возможность понять, какие альтернативы в голове рассматривает человек, в какую ""категорийную полочку"" он твой продукт укладывает, и дальше уже позиционировать свой продукт/услугу соответствующим образом Вчера с одним фаундером брейнстормили, как отвечать на вопрос VC про защиту от конкуренции. И я вдруг вспомнил этот прием и поразгоняли в стиле: ""Насколько у нас moat по сравнению с кем? OpenAI? GTP Wrapper? Biotech компания?"". Тогда больше получаешь контекста, чтобы точнее спозиционировать и ответить имхо иногда лучше не спешить с ответом, а ответить вопросом на вопрос 😉 а вы как считаете?"