"Уроки холодного аутрича - апдейт 20 месяцев спустя В ноябре 2024 я делился ощущениями про холодный аутрич в LinkedIn —> пора сделать апдейт. Данных у нас за это время стало заметно больше: 40K запросов на коннект, 13K принятых, 3К диалогов. Для каждого утверждения из оригинального поста посмотрим, насколько оно валидно до сих пор: Урок 1: «Таргетинг важнее сообщения. Мое ощущение - 70/30». ✅ Подтвердилось. Были кампании, где как ни крути сообщение, ""не выходит каменный цветочек""; а в иных - простое сообщение в стиле ""вам это надо"" генерит митинг Здесь вспоминается кейс из книги Founder led sales про разбитое окно и мимо проходящего незнакомца, чинящего окна Урок 2: LinkedIn работает ✅ Подтвердилось, хотя многим из нас кажется, что это не так Из интересных motion-ов помимо стандартного: теплые интро, таргетинг на сотрудников вашего текущего клиента, перешедшего на работу в другую компанию, ""managed conference"" (эдакий ""бизнес-завтрак"": приглашаем на оффлайн мероприятие таргет аудиторию), встреча на конфе/выставке. Урок 3: «Фоллоуапы работают. Особенно с кейс-стади в аттаче». ✅ В основном, подтвердилось Фоллоу-апы - да: 22% всех митингов получились не с первого захода: 71%, первый фоллоу-ап ~13%, второй ~6%. Про кейс стади - не совсем —> что забавно, содержание в фоллоуапе не всегда играют ключевую роль - важен факт фоллоу-апа. И про негативные ответы: ~30% первых ответов - это мгновенная дисквалификация. «Уже есть», «не наш рынок», «не я это решаю». Это не отказ. Это бесплатный фидбек в ваш таргетинг; ну и иногда возможность получить референс, с кем лучше поговорить по теме. Урок 5: «LLM пишет роботизированно, надо упрощать сообщения» ❌ Не подтвердилось. Я пытался доказать, что простое и прямое бьет умное и креативное, но данные говорят иное. Длина сообщения не особо влияет. Победители - от 26 до 140 слов. Но вот что точно можно сказать про сообщения: не стоит их делать слишком ""одинаковыми"", нужно придумать как сломать шаблон. Видео-сообщения что-то тоже не очень сработали :( Урок 6: Профиль ✅ Подтвердилось Профиль играет большое значение как на acceptance rate, так и на ответ. Вот тут я писал про неожиданное наблюдение, но, в среднем, разница в 2 раза по первой метрике, в полтора - по второй. Урок 7: Бенчмарки ✅ В основном, остались прежними Принятый запрос в друзья - 33% Конверсия в ответ: 9.8%. Конверсия в звонок-встречу - 1% Удачи с вашими кампаниями! P.S. Если тема автоматизации продаж вам актуальна - вы знаете что делать :)"