вы написали про каллибровку - я ответила, что очень даже делают. При наличии исходных данных на всех этапах воронки или опыте у участника тендера в нише, в зависимости от степени его участия в проекте (насколько нам комплексный подход), можно посчитать и указать это на пресейле. и да, сейчас клиенты все чаще хотят на такое посмотреть на пресейле.