"А меж тем жизнь в клубе Сфера кипит :) В следующий вторник туда придет Борис Николаенко, ex. директор по продажам Flocktory и Calltouch Борис расскажет про самые частые ошибки, которые руководители совершают при построении отделов продаж: 1) Позиционирование ""мы делаем много услуг для всех отраслей"" 2) Найм 1 продавца, который должен (загибайте пальцы) нетворкаться, продавать в холод, допродавать текущим клиентам, формировать базы, оформлять документы, участвовать в тендерах и т.д. 3) Хаос в CRM: дубли сделок, контактов и компаний, нечеткие процессы, отсутствие статистики и работы с ней 4) Недостаточный контроль или супер-контроль, но не там Ну и, конечно, отсутствие планов продаж, присутствие невыполнимых планов, прессинг за невыполнение планов, недостаточная обратная связь за перевыполнение... Кроме ошибок будут решения: что со всем этим делать, куда бежать и как У Бориса несомненно глубокий, осмысленный и очень системный опыт. Создатель нашего сообщества — Аня Караулова — специализируется на коммерции. Она слышала его выступление, и осталась под большим впечатлением Дело в том, что хорошие управляющие продаж редко могут и хотят упаковывать свои знания и опыт, их фокус внимания направлен на другое. Борис — счастливое исключение Иногда хорошо, что практики уходят в консалтинг Этот онлайн только для участников Сферы и Цеха. Но вас в чате и на канале почти 11 000 человек, поэтому добавим, что Борис — автор двух хороших книг по продажам: «Как продавать технологии большим компаниям» и «Архитектор продаж: Как строить продажи с нуля и управлять ими». Я сейчас читаю «Архитектора», она полезная Еще у Бориса отличный телеграм-канал про управление продажами. Не про холодные обзвоны и оформление презентаций, а именно про процессы и организацию. Именно то, что нужно для собственников и руководителей компаний Приходите в Сферу и Цех! Сами видите, какие чудесные люди там бывают"