У меня был большой цикл статей про системы мотивации. Первая из них — про принципы. И первый принцип — правила нельзя менять задним числом То, о чем ты спрашиваешь, называется стоп-условие. Это может быть невыполнение плана, отсутствие продаж по определенным услугам, отсутствие документов — что-то очень важное для компании Моя практика показывает, что постановка выполнения плана в стоп-условия выполнению плана никак не способствует. Я пробовала по-разному: ставила выполнение плана в стоп, и не ставила. Когда не ставила, план выполнялся чаще! На мой взгляд проблема невыполнения плана комплексная: менеджмент, продукт, маркетинг, подготовка менеджеров... А постановка этого условия в стоп означает, что вся ответственность на сейлзах Ну и люди выгорают Стоп-условие нельзя вводить задним числом. Можно на будущие периоды. Иначе сотрудники начинают чувствовать себя обманутыми. Если вы можете их обмануть, значит, и они вас тоже. Думаю, последствия ты и сама можешь нарисовать Статья: https://www.cossa.ru/trends/149161/