Александр Богданов, AGIMA, результаты глубинных интервью В прошлом году был первый год, когда мы упали -3% к выручке. Этот год мы закончим -20% Побед все еще много, мы выигрываем тендеры, но проекты не запускаются. Незапущенных проектов в три раза больше Стратегии компаний реакции на кризис из исследования 1) Рынок схлопывается, выжимать из этой выручки максимум маржи: автоматизировать процессы (даже в ущерб качеству) и сокращать издержки 2) Уходить максимально в клиентов: еще больше выжимать деньги из существующих клиентов и контрактов. Вкладываются в продажи, аккаунтинг и нетворкинг 3) Отжимание доли рынка. Демпинг, забрать контакт, удержать его 4) Продажа компании: или отдашь, или завтра ничего не останется. Заказчики начинают уменьшать количество подрядчиков, они выбирают крупные и стабильные компании. Выгодно уходить в холдинг 5) Миграция в другой сегмент, например, из аутстафинга в аутсорс или ИИ-интеграцию 6) Переход в продукт, запуск собственного сервиса #boost При перепечатке ставьте ссылку на канал @agencymanagement