Антон Черноталов, владелец E-promo Group на #boost (перфоманс, группа компаний) Рынок перфоманс-палает. У нас существенная доля, на нас это влияет У нас нет убытков в компаниях, чтобы их закрывать;) Стратегия компаний группы - сохранять свою долю на рынке. При падении на рынке многие компании идут в ценовой демпинг, сильные игроки готовы это выдержать. У нас было направление на Ближнем Востоке, команда 25 человек, большие планы. Из-за войны с Ираном и ухудшения экономической ситуации в ОАЭ и Саудовской Аравии мы были вынуждены искать другие рынки, запустились в Центральной Азии, компенсировали падение У нас стратегия определяется на уровне юнитов. Если компания — большой игрок, она будет к готова к демпингу ради сохранения доли. Мы так загружаем сотрудников, сохраняем команду Сокращение команды — это большие затраты. А еще ты отдаешь клиентские отношения другой команде, и снижаешь свою долю Если ты крупный игрок, не нужно бояться ценовой войны, но если ты небольшой, это опасно Если ты маленький и рынок падает, нельзя демпенговать. Нужно искать нишу, которая растет, всегда есть маленькие ниши, которые растут Где грань, где заканчиваются инвестиции и начинается трата денег? Я в этом году встретился со всеми ключевыми клиентами, чтобы понять, что у них происходит. Такие решения зачастую эмоциональны. Не каждый поставщик так себя ведет. Я отвечаю своим именем, репутацией и финансами за результаты клиента Я обсуждаю с клиентами их стратегию на 2-3 года вперед, и с этими данными мы делаем предложение. Если компания публична, можно взять данные оттуда, но эти данные тоже нужно валидировать, потому что иногда они нереальны, они написаны для инвесторов Мы привыкли жить в режиме, что все растет. Так далеко не всегда и не у всех было. Наш рынок рос долгое время «Отлив покажет, кто был без трусов» Баффет У нас продажи дают эффект, мы больше в них инвестируем, мы выигрываем больше тендеров, но контрактов мы получаем меньше, потому что они не запускаются Ситуация с оплатами меняется, это больно. Мы анализируем всех контрагентов по трем типам. С крупными компаниями тоже есть проблемы. По всем клиентам по постоплате у нас есть регулярная процессна оценка их отчетности Еще моджно обзвонить коллег по рынку, узнать, а им платили ли. Нужно знать своих конкурентов, общаться с ними, это полезно Клиенту выгоднее заплатить по суду, чем расплатиться сразу За три года походов по рынку мы смотрели на 45 компаний, с двумя у нас получилась сделка. Не все происходит так, как мы планировали Сейчас мы живем на пересечении двух трендов: низкого экономического цикла и влияние ИИ Это влияет на стоимость компаний, они дешевеют. Индустрия изменится, и пока непонятно точно, как У меня нет планов по покупке компаний на следующий год, очень высокая турбулентность, мы будем ждать Последние полгода я смотрю на прогнозируемую ебиду до конца года. Смотря идет цифра вверх или вниз мы принимаем решения. Мы смотрим на 3 месяца вперед Клиенты бояться смотреть на длинный период вперед, и это совершенно новая реальность Мы сильно сократили все административные расходы, у нас есть сценарное планирование. Если будет хуже, у нас есть схемы, если будет хуже. Там неприятные вещи, но руководителям от этого легче, они понимают, что будет, это опора Ставка на удержание, и прожить как можно дольше Нужно окружить себя людьми на 10 лет старше и на 10 лет младше, и это дает надежду. Старшие говорят, что это не первый кризис, а младшие — что ИИ все изменит, и будет хорошо #boost При перепечатке ставьте ссылку на канал @agencymanagement