Кокос Group, про трансформацию перфоманс-агентств #boost . Ольга Алексеева, директор по развитию 15 человек из 250 занимаются предоставлением услуг через ИИ Сейчас стадия продаж проектов, цикл сделки — более 3 месяцев Продаются компании через бесплатные аудиты. Раньше они занимали неделю, теперь 10 часов. Из этого вырастает КП Хочется к концу года, чтобы финансовые показатели выровнялись между человеческим и ИИ-дивизионом Работают с новыми клиентами и текущими. Есть клиент, с которым работала команда 21 человек, сейчас — 4. И это переход, будет 1,5 человека Это фундаментальное влияние на P&L Рекламный рынок всегда масштабировался людьми. Убирая 10% ФОТ ты существенно влияешь на результаты всего бизнеса. Внедрение ИИ — это очень важно ИИ позволяет лучше управлять кампаниями и стратегиями. Это преимущество для клиента Сейлз говорит ИИ: я иду в такую-то компанию, что мне подготовить, чтобы выиграть сделку. Бенчи, рисеч рынка, персоналии, гипотезы — все это собирается с помощью ИИ Перфом построен на данных, там понятные триггеры событий, переход на ИИ — точно путь, который увеличивает и рентабельность, и эффективность У нас агрессивная стратегия развития, мы хотим выстроить конфигурацию, которая позволит вернуться к 30% роста выручки год к году Мы растем и за счет развития продуктов внутри, и за счет слияний и поглощений других компаний Рынок перфома не вырастет, но есть перераспределение объемов внутри рынка. Мы хотим сохранить свою долю и делаем все возможное, чтобы ее нарастить Мы хотим уронить стоимость обслуживания наших клиентов, чтобы остаться в норме выручки и марже. Для этого нужно выстроить инфраструктуру Мы учитываем риски по Яндексу, что он заиишит все агентства. Мы занимаемся диверсификацией источников несколько лет вполне серьезно, интегрируем новые источники Мы должны найти, за что клиенту нужно нам отдельно платить По GEO сделали сами сервис, много посмотрели и в РФ и вовне. Но у нас достаточно опыта и ресурсов, чтобы сделать хорошее и своё Это другая парадигма маркетинга. Нужно понять, что хочет ЦА, и ей про это рассказать. В GEO ЦА — это агенты, это вообще другой трек коммуникаций Прим. Оля невероятная! Доклад глубокий Мы объединили перфоманс-дивизион и маркетплейсы. Мы выстраиваем многофункциональную панель и туннель движения пользователя При перепечатке ставьте ссылку на канал @agencymanagement