я бы после веба сначала отправляла пару писем по теме выступления, а потом сегментировала по интересу, а не добавляла всех сразу в общую рассылку. у нас перед продажей есть один сервис, он у меня в профиле , собирает контекст по лиду и помогает сделать первое касание не шаблонным