"Хочется тут пару абзацев сказать на своем примере про подход ""через знакомого"" к работе на внешних рынках. История обычно выглядит так - вам нужен выход на клиентов (мы тут и дальше про б2б и б2г, не б2с) на рынке Х и дальше включается схема типа ""кто из моих знакомых в КЗ/подставьте другую страну работает на рынке X"". После этого находятся те самые знакомые, у которых есть в свою очередь какие-то их знакомые/руководители/особы королевских кровей и тп. В итоге вас знакомят с человеком, которого я называю ""кипишмен"" и который как правило реально имеет какие-то связи, но зачастую не в вашей сфере и занимается не только вами, но еще 1001 делом. Вместо этого сильно рекомендую искать тех, кто реально профилен вашему бизнесу - или конечного заказчика напрямую, или партнера, который имеет очевидные основания продавать вас/дружить с вами (условно, если я производитель печенек - мне логично работать с дистрибьюторами, если я Sergek - с телекомами и тп). На своем примере - у нас есть один из проектов в Малайзии, где цепочка взаимодействий выглядела так: человек, сделавший интро -> его друг, человек из индустрии -> партнер человека из индустрии, работающий в регионе А и являющийся суб-подрядчиком -> генподрядчик -> конечный клиент. И у каждого потом свое настроение, заморочки и хотелки. Аналогичный lead в Филиппинах имеет структуру: компания -> конечный клиент Другой lead в Тае: компания -> system integrator -> конечный клиент. В общем, я не к тому, что связи не нужны. Я к тому, что нужны профильные и понятные) и чем меньше звеньев в вашей цепочке - тем проще она управляется."