3. У покупателя в B2B страх облажаться зачастую перевешивает страх упущенной выгоды Поэтому в большинстве случаев выбирают наиболее социально-одобряемое решение. 81% покупателей отметили, что в начале процесса покупки «все или почти все» участники процесса знали бренд, который в итоге выбрала компания. Только в 4% случаев компания купила продукт, о котором знал только рекомендовавший его
3. У покупателя в B2B страх облажаться зачастую перевешивает страх упущенной…
Из этого канала
- #9984. Реклама, направленная на лидогенерацию в B2B, даёт конверсию в 2,3 раза…
4. Реклама, направленная на лидогенерацию в B2B, даёт конверсию в 2,3 раза выше, если до этого аудиторию прогревали рекламой, направленной на узнаваемость…
- #9995. 86% покупателей начинают процесс покупки с составления списка компаний,…
5. 86% покупателей начинают процесс покупки с составления списка компаний, которые приходят им на ум для решения текущей задачи.
- #10006. Возможно вы не знали, но исследователи выяснили, что в современном мире…
6. Возможно вы не знали, но исследователи выяснили, что в современном мире очень сложно привлечь внимание пользователя😅 Внимание фрагментировано Пользователь…
- #9962. Реклама, основанная на свойствах продукта или рациональных причинах его…
2. Реклама, основанная на свойствах продукта или рациональных причинах его купить, работает плохо, потому что фильтруется подсознанием.
- #9951. Большинство B2B покупателей с большей вероятностью выберут более известный…
1. Большинство B2B покупателей с большей вероятностью выберут более известный бренд, даже если продукт этого бренда слабее или дороже