На составе вышла статья про рекламные тендеры (почему-то в разделе технологии). ¶ Мы пять лет не участвуем в бесплатных тендерах. В год мы участвуем не более чем в 10ти платных тендерах. Практически все деньги мы тратим на опытных фрилансеров, которые усиливают нашу команду, чтобы выиграть тендер. ¶ Что можно сказать, как вывод? Пять лет без тендеров, это действительно большой срок, чтобы можно было оценить предыдущие десять лет тендерорезки. ¶ Во-первых, наверное серьезно рубиться в тендеры мы начали именно в 2009 году. Как раз тогда мы выиграли Coca-Cola как диджитал агентства на все их бренды. ¶ Во-вторых, мы вели CRM и я знаю, что затраты на тендеры достигали около 15-20 млн только на зарплаты сотрудников в год. Я также знаю, что были годы, когда мы делали 100 (sic!) предложений на тендеры с креативными концепциями. И выигрывали из них только восемьнадцать-двадцать. ¶ Когда в агентстве нет бесплатных тендеров, то нет выгорания. Есть частные проблемы с отдельными творческими людьми, но нет выгорания от того, что ты бесконечно проигрываешь. Да, обидно проиграть платный тендер, но нам за него заплатили. Се ля ви. ¶ Все платные тендеры — имеют ответ, почему проиграли. В отличие от бесплатных тендеров, где порой ты по полгода гоняешься за ответом клиента. ¶ Участие в бесплатных тендерах всегда агентствами делается через остатки времени от коммерческих проектов. Очень частно у сотрудников фокус на комерческую работу, а не на тендер. Поэтому вы приносите клиенту плохую работу и проигрываете тендер. Вы затрахали сотрудника — он сделал херово коммерческую работу, он кое-как сделал тендер — вы проиграли тендер. Результат — вы проиграли везде. ¶ Делая тендер бесплатно вы девальвируете отношение к вашей работе и снижаете стоимость креативной идеи. Платить за идею многие клиенты не считают правильным. На рынке всегда есть те, кто согласны сделать идеи бесплатно. На сайте REDKEDS написано, почему мы не участвуем в бесплатных тендерах. Это сильная прочная позиция, за которую нас уважают клиенты. Я не считаю, что все должны участвовать в тендерах на платной основе. Мы на свободном рынке — для многих бесплатная идея на тендере это возможность заработать на производстве. Это выбор предпринимателя как строить свой бизнес. Но часто я слышу, что агентства боятся, что у них не будет работы. Это не так. Рынок очень большой и проектов без тендеров тоже много.