"ИЗМЕНИ СОЗНАНИЕ 2025: ЭКОНОМЛЮ ВАМ $7 000. ¶ Основные сложности выхода на китайский рынок Артем Жданов / Основатель медиа и коммуникационного агентства по работе с Китаем EKD ¶ О спикере: В ноябре 2013 года основал сайт о Китае на русском языке EKD.ME. Особенностью сайта является публикация новостей о Китае. Живет в Китае больше 13 лет. ¶ Общие выводы о китайском рынке — Китай — крайне сложный и конкурентный рынок. Большинство российских брендов не готовы к выходу на него ни финансово, ни ментально, ни структурно. — Мифы о популярности российских товаров в Китае преувеличены. Реальность значительно отличается от позитивных публикаций в СМИ. — Россия не воспринимается как бренд качественных продуктов. Есть ассоциации с дешевизной, экологичностью, но не с премиальностью. ¶ 🔹 Особенности маркетинга и локализации — Обязательна локализация бренда. Китайское название, адаптация вкусов (напр. шоколад — слишком сладкий), изменение упаковки. — Регистрация торговой марки — в первую очередь. Делать это нужно до любых переговоров с китайскими партнёрами. `— Веб-сайты не работают. Упор на контентный маркетинг, соцсети, стримы и платформы вроде Douyin (аналог TikTok). ¶ 🔹 Поведение потребителей — Китайский потребитель отличается по регионам. Внутренние провинции сильно отличаются от мегаполисов типа Шанхая. — Китайцы доверяют инфлюенсерам (KOL). До 80% маркетинговых бюджетов уходит на работу с ними. — Видео и лайвстримы — основной канал продаж. Прямая продажа во время стримов — один из главных трендов. ¶ 🔹 Ошибки и сложности российских компаний — Непонимание специфики рынка. Попытки ""потестировать"", как на других рынках, не работают в Китае. `— Недостаток инвестиций и стратегического подхода. Даже те, кто зашёл успешно, часто не поддерживают бренд, и он исчезает. — Зависимость от “серого импорта” и подделок. Некоторые “успешные” кейсы — это неофициальные продажи. ¶ 🔹 Успешные (и не очень) кейсы — Успешные кейсы единичны. Пример — Крокант (конфеты), “Императорский фарфоровый завод”, но они требуют много лет и миллионов вложений. — Большинство брендов не видны потребителям. Даже если продукт лежит на полке — без рекламы он не узнаваем. ¶ 🔹 Рекомендации — Выход на китайский рынок требует серьёзной подготовки. Минимальный тест — от $100,000. — Выбирать нужно города второго эшелона. Меньше конкуренции, выше восприимчивость к новому. — Фокус на узнаваемость через видео, стримы, инфлюенсеров."