Неделю провел в Новосибирске на фестивале Идея. Поговорили со многими. То что не пишут в чатах. Кратко. Российский рынок агентств трансфрмируется не от конкуренции. Рынок пересматривает бизнес модель от собственной структуры. Держишь от сорока человек в штате, работаешь с крупняком — маржа еле покрывает операционку. Прибыли нет. Есть работа. Клиент зовёт на тендер. Ты в пуле. Ты «партнёр». Но лучших людей на питч не поставишь — дорого. Лучший креатив не покажешь — потому что штат средний. Содержать дорогих специалистов — нужны гарантии на бюджеты. Клиент в ответ не гарантирует объём. Круг замкнулся. Кто выигрывает? Маленькая команда с дорогими людьми. Или дешёвая (=неопытная) команда с маленьким штатом. Всё, что посередине — содержит себя. Не зарабатывает. Содержит. Мы не берем коррупцию и коньнктуру. Мы смотрим на рынок. Другое дело если агентство tier 1. Пятерка рейтинга АКАР. Там больше запросов клиентов, больше выбор. Но и ожидания клиента тоже большие. Рынок средних агентств выживает оптимизацией налогов. Агентства идут в кэш. Каждый третий на собеседовании в REDKEDS удивляется, что мы платим в белую, а не кешем. Только кэш не спасает маржу. Он убивает её окончательно — и добавляет налоговые риски сверху. Это не стратегия выживания. Это медленное самоуничтожение с иллюзией умного решения.