"— ДА ПОШЛИ ВЫ НАХУЙ, ДИЗАЙНЕРЫ. ¶ Мы стоим с Валерой на Олимпийском проспекте, ждем когда нас впустят в современное здание в духе лужковской архитектуры. Здание без опозновательных знаков, что-то среднее между бизнес-центром и мини-отелем. Поодаль видно как строиться армянская церковь. На дворе 2005й год. ¶ Мы приехали на тачке нашего друга и партнера Сергея Honda CR-V на встречу с человеком, который строит развлекательный центр для владельцев казино. Машина нам нужна, чтобы дороже себя продать. ¶ Нас впустили и начались жесткие торги: — Я могу кому угодно заказать этот сайт. Могу прямо сейчас позвонить в Лондон. Я просто не буду вам платить эти деньги, вы понимаете? ¶ — Тогда мы не сможем сделать сайт, который вы хотите. ¶ — Ребятушки, вы поймите, что вы заработаете больше денег, если будете гибкими. Мне нужно еще раскрасить стены, мне нужно сделать кучу полиграфии для торгового центра. Я готов заплатить половину. ¶ — Нет ¶ — Ладно, я вижу, что у вас прекрасная идея. Она мне нравится, но 8 штук это перебор. Какую скидку вы готовы мне дать? ¶ — Никакую ¶ — Давайте договоримся, что я вам плачу прямо сейчас наличными половину и вы даете мне скидку. ¶ Честно признаться, у нас в середине этого лета не было ни копейки. Мы еле перебивались и выплачивали зарплаты нашим пятерым сотрудникам и самим себе. Искушение взять наличные деньги было очень большое. Валера сказал: ¶ — Нет, мы не возьмем наличные деньги. Мы не фрилансеры, поэтому мы выставим вам счет. ¶ Это был ключевой момент в моей жизни. Я действительно ощутил, что мы компания и должны вести дела как компания. Если разбираться с точки зрения выгоды, то взять деньги наличными было гораздо выгоднее, чем проводить их через счет и платить налоги. Но, принципиальным было то, что мы перестаем быть фрилансерами, а переходим на формальные отношения с клиентами. Это в корне изменило мой дальнейший подход к бизнесу. Мы никогда больше не имели дело с наличными. ¶ — Да, пошли вы нахуй, дизайнеры, все я заплачу вам 7 000. Уходите. ¶ Несмотря на то, что нам заплатили на тысячу меньше в итоге, мы оказались победителями в этой ситуации. И победили мы не клиента, а сами себя и свои представления о бизнесе. ¶ Это был крутой урок, который я усвоил как продажник. НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО НА ВСЕ СОГЛАШАТЬСЯ И НУЖНО БЫТЬ СМЕЛЫМ В ПЕРЕГОВОРАХ. ¶ Я продал за свою жизнь много проектов и многому научился. Поэтому я сделал настоящий курс от продавца, а не ""воздухана"". Я не говорю, что я суперуспешен. У меня нет боевого НЛП, у меня нет секретных 45 татуировок, я не называю себя продаваном — __я умею завязывать отношения и продавать крутые проекты__. ¶ Курс стоит всего 95 000 и у нас ограниченное количество мест для менеджеров по развитию, коммерческих директоров и владельцев креативных бизнесов. ¶ http://sales.redkeds.com/"