ЧЕЛОВЕК ЧЕЛОВЕКУ ЗУМЕР Мы живем в мире, где человек человеку волк, товар или зумер, которого можно использовать для дойки трендов (которые зумер кстати не знает). ¶ У меня в почте лежит уйма приглашений на различные маркетинговые конференции, куда мне предлагают инвестировать деньги в билет или спонсорство. А идея делать конференции по маркетингу мне пришла еще в 2010 году, чтобы не тратить деньги на чужые. И мы сделали конференцию Диджитал без силикона. ¶ Конечно, это было сделано ради контактов. ¶ Контакты с конференций — это не «быстрые деньги», а вклад в ваш пенсионный фонд по надеждам: что‑нибудь, когда‑нибудь, возможно, выстрелит. ¶ На конференции всем продают мечту про «нетворкинг, который окупит билет», но в реальности B2B‑сделки тянутся месяцами, а то и дольше. ¶ Множество B2B‑клиентов в момент первого контакта находятся в стадии «интересно, но не сейчас». ¶ В среднем из сотни лидов реальными деньгами заканчиваются единицы, и это норма, а не ваш личный провал. ¶ Чтобы регулярно получать контакты и встречаться с потенциальными клиентами вам придется больше ничем не заниматься. ¶ Множество маркетинговых конференций используют механику продажи билетов с обещанием потенциальных лидов. А когда вы приходите на конфу — там такие же голодные агентства ищут контакты клиента. ¶ А клиент настолько избалован вниманием, что сидеть и слушать лекции других брендов — ему не нужно. ¶ Я для себя выбрал тактику не шляться по конференциям, а либо выступать на паре заметных событий или идти туда, где концентрация потенциальных знакомств может быть очень высокая. ¶ Сначала определяется ваш идеальный клиент, а уже потом — мероприятия, где такие люди физически присутствуют кучно и регулярно. ¶ Бюджет ивентов считается не «сколько лидов привезём», а «сколько целевых контактов с шансом дожить до сделки». Для меня это узкоотраслевые ивенты, я отказываюсь от нонейм конференций. ¶ Одно «толковое» мероприятие для ЛПР может быть ценнее, чем десяток массовых конференций, где вы просто добавляете людей в Telegram и навсегда теряете их в списке. Еще инсайты о том, как работать с клиентами в B2B креативных индустрий тут