Продажи становятся инженерной задачей. AI меняет механику роста в B2B. Классическая SDR-функция — парсить базы, писать сиквенсы, фильтровать лидов — постепенно заменяется автоматизациями. В прошлому году 36% компаний сократили SDR/BDR-команды, 44% приостановили найм. И причина не в оптимизации. Просто AI делает большую часть SDR-функции быстрее и дешевле: Ресерч контактов, квалификация, персонализация писем, букинг — всё это можно собирать в цепочки. Один человек с нужным стеком заменяет 3–4 человека в классической модели. Роль SDR эволюционирует в sales engineer. Вместо того чтобы делать работу руками, они строят пайплайн, где задачи распределены между тулами/LLM–агентами и людьми. Такие роли становятся стандартом в современных B2B-командах. Об этом подробно рассказывает Ринат Хатипов, сооснователь агентства B2B-продаж Sally, в своем Telegram-канале про AI и B2B продажи. У ребят 20+ публичных кейсов внедрения AI в продажи. Среди клиентов — Borzo, 4dev, Squarefi, Grably и десятки компаний в США и Европе, которые через AI-аутрич привлекают сотни квалифицированных лидов и закрывают сделки. Параллельно команда бутстрапит собственный AI-SaaS для sales engineers. Подборка постов и кейсов в канале: - 40 квал-лидов на Token2049 за 4 дня через автоматизацию - 30 звонков с VC за 2 месяца через AI-аутрич - 30 лидов в месяц для fintech-проекта - Гайд: как вести LinkedIn-аутрич без риска блокировок 📌 Если вы строите свой продукт и хотите понимать, как сегодня устроены продажи — подписывайтесь на @rinatkhat. #реклама