Бюджет или аналитика: что выбрать при ограниченных ресурсах Очередная история из практики. В июле пришёл заказчик на SEO, контекст и аналитику. Уже на первой встрече мы объяснили, что при бюджете до 100 000 рублей на контекстную рекламу внедрять аналитику не имеет смысла. Но заказчику важно было посчитать, сколько лидов приносит Я.Директ. Разберёмся, когда аналитика действительно нужна. Во-первых, бюджет и количество каналов. Аналитика необходима, когда вы тестируете сразу несколько источников трафика и хотите понять, какой из них приносит лиды дешевле. Например, вы запускаете рекламу в ВК и Яндексе, плюс получаете органический трафик из SEO. На каждый канал выделяется по 100 000 рублей в месяц. Важно понять, какой из них эффективнее. Тут аналитика нужна. Во-вторых, качество лидов. Важно учитывать не только количество заявок, но и их качество. Иногда лидов с Я.Директа много, но они в 2 раза хуже по качеству, чем, например, из SEO. Поэтому лучше считать квалифицированные лиды — тех, кто прошёл проверку. А значит, помимо подсчета лидов важно считать их дальше по воронке, до конца сделки. В-третьих — это самое важное. Не всегда можно точно определить источник лида. Допустим, пользователь зашёл на сайт через Яндекс Директ, добавил его в закладки, а через месяц вернулся и оставил заявку. Формально лид пришёл из закладок или SEO, а фактически — из Директа. Цикл сделки «разрывает» всю цепочку, и аналитика не может отследить реальный путь. Что делать, если бюджета нет, но анализировать всё очень хочется? Ничего не делать. Лучше направить эти деньги на другой канал привлечения трафика. На практике это эффективнее, чем потратить 50 000–100 000 рублей на внедрение аналитики и потом ещё 20 000–30 000 рублей в месяц на её поддержку. Крайний вариант – хорошо настроить Яндекс Метрику. Да, она посчитает на всё, но какие-то цифры даст. В регионах такая ситуация особенно распространена: один рекламный канал и бюджет 100 000 рублей. Даже специалисты сервисов аналитики признают — в таких условиях настройка не окупается.