А давайте сделаем как у Васи? Приходит заказчик и говорит: «А давайте сделаем как у нашего конкурента». Это может касаться как сайта, так и креативов для рекламы. Знакомо? Разберём, почему это не сработает. Вы копируете только оболочку Нет понимания бизнес‑процессов и целей. Это как считать успешным человека, который приехал в кафе на новой машине, хотя она у него в кредит на 5 лет с платежом, забирающим 30% доходов семьи. Непонятен результат А что, если лендинг, который вы видите и который вам нравится, вообще не генерирует заявки или генерирует их по цене х2 от рынка? Вы оба сольёте бюджеты. Не всегда одинаковая ЦА Копировать нужно бизнес, максимально схожий с вашим «один в один». Потому что под каждую аудиторию строится своя стратегия, и непонятно, под кого делался тот или иной продукт. Пример: к вам приходит клиент в среднем ценовом сегменте или даже премиум и показывает примеры цифровых решений конкурента, который работает в эконом-сегменте. Вы повторяете, но у него это не работает. Что делать? Разрабатывать базовую маркетинговую воронку. Классика: 1. Определяете ЦА и рисуете её портрет: боли, характеристики и ситуации, в которых люди приходят к вам. 2. Сегментируете это на 3–5–10–15 групп. 3. Под каждую группу формируете свой оффер или предложение. 4. Находите рекламщиков, и они настраивают Директ/таргет под эти аудитории. Кто это делает? 1. Если денег нет, то делайте сами. Прочитайте базовые книги по маркетингу и все поймете. 2. Если деньги есть, но немного, то лучше сразу найти агентство и дать ему задачу не просто настроить рекламу, а найти аудитории. Это будет платно, но быстрее. 3. Если денег много, то наймите в штат хорошего маркетолога и пусть он сам это все разработает и найдет подрядчиков. И тогда вы получаете профит, богатства этого мира и покупаете себе новый немецкий автомобиль не в кредит на 5 лет.