Мои друзья из Respondo.ru выпустили новый кейс про outreach-email. Как всегда пушка-бомба-огонёк! Как обычно малый бизнес привлекает клиентов? Через сарафан. Отличный канал, но, увы, он не способен генерировать постоянный поток лидов. Как же запустить продажи на начальном этапе? Нанять менеджера, который будет приводить лиды и доводить их до сделок. И здесь тоже не все так просто: если продажник работает хорошо, первые сделки пойдут через несколько месяцев, а все это время человеку нужно платить зарплату. Но он может работать и безрезультатно — поэтому в идеале нужно подготовить для него регламенты с учетом специфики бизнеса: в какие компании обращаться, где искать ЛПР, как вытаскивать их на встречи и так далее. Основательница Bug Production Александра Данилова тоже не получала от сейлза нужных результатов и решила запустить продажи сама. Как ей удалось найти рабочий канал лидогенерации и начать получать десятки обращений от крупных компаний, читайте в статье. https://vc.ru/id128425/2313521-kak-zapustit-prodazhi-na-milliony-rubley-bez-prodazhnikov