"Байка про «стратегию на салфетке» 📞 В одной компании новый гендир устроил большую стратегическую сессию: сняли загородный отель, привезли фасилитаторов, флипчарты, стикеры, сделали красивую презентацию «Стратегия–2030». Два дня рисовали стрелочки, пирамиды целей, формулировали миссию - в конце все устали, сфоткались у экрана и разъехались.​ Через месяц гендир заходит в отдел продаж и спрашивает менеджера: - Ну как, по новой стратегии живём? Менеджер мнётся и говорит: - Честно? Я её не видел… У меня план по выручке горит. Гендир идёт к маркетологам: - Как наша стратегия повлияла на план кампаний? - Нам сказали «делать больше digital и нейросети», мы так и написали в плане, - отвечают маркетологи. - А что именно менять - никто не объяснил.​ Тогда он зовёт руководителей отделов и просит каждого за 5 минут нарисовать стратегию компании на одной салфетке - максимум три пункта. На одной салфетке - «выручка, прибыль, доля рынка». На другой - «счастье клиентов и сотрудников». На третьей - «выйти на новые рынки и внедрить ИИ». Общего у всех - только логотип компании. Гендир смотрит на стопку салфеток и говорит: - Коллеги, вот вам диагноз. У нас не стратегия, а набор благих пожеланий. Если стратегию нельзя объяснить на салфетке так, чтобы её понял любой менеджер, - это не стратегия, а презентация. После этого они сделали три вещи: Перевели «Стратегию–2030» в одну страницу: одна цель, несколько приоритетов, простые метрики.​ Привязали к ней реальные инициативы и бюджеты, от чего‑то отказались, чтобы что‑то профинансировать.​ Каждому отделу задали один вопрос: «Что ты перестанешь делать и на чем сконцентрируешься, исходя из стратегии?» - пока на него не появился конкретный ответ, документ не считали рабочим.​ Через год никто уже не вспоминал ту красивую презентацию, но почти все могли на той самой салфетке написать три одинаковых пункта. И это, по сути, и было настоящее стратегическое планирование: не про «толстый файл», а про ясный выбор, что делать и что точно не делать. К чему эта замечательная байка? К тому, что руководство не должно жить в отрыве от команды - поэтому я всегда стараюсь, чтобы на стратегической сессии у моих менти присутствовала вся их команда. Очень часто сотрудники дают очень крутые советы, которые руководители просто не слышат. К тому, что стратегическая сессия это не только весела тусовка, но сформированный после неё список конкретных действий и ограниченное количество целей, которые знает вся компания. К тому, что от красиво оформленной стратегии толка не будет и команда должна знать и понимать, куда бизнес идёт. Ну и конечно должны быть сформированы команды роста, которые будут заниматься тем (помимо своей операционки), что реализовывать стратегические задачи. Делайте как надо, а как не надо — не делайте! Пиши сюда 👉 @gudkovavv слово ""ДИАГНОСТИКА"", и моя команда свяжется с тобой, чтобы назначить бесплатную встречу со мной по твоей стратегии на 2026"