🙂 Привлечение внимания покупателей к своей карточке товара — это только…

🙂 Привлечение внимания покупателей к своей карточке товара — это только полдела. Чтобы превратить этот интерес в реальные продажи, важно не только управлять внутренним трафиком, но и правильно работать с конверсиями. Сегодня маркетплейсы — не просто места для покупки товаров, но и крупные трафикообразующие ресурсы, где находится множество розничных покупателей. Есть 2 ключевых способа, как использовать этот трафик для увеличения конверсии и привлечения новых клиентов: Целевой покупательский трафик, ведущий непосредственно на карточки товаров с намерением приобрести их. Трафик, который можно перенаправить на внешние ресурсы через рекламу click-out, что является особенно актуальным с ростом популярности ритейл-медиа. Важно отметить, что эти два направления не конкурируют друг с другом. Пользователи целенаправленно заходят на маркетплейс за покупками и, не нарушая свой покупательский путь — CJM, могут переходить на внешние ресурсы и там закрывать какие-то свои дополнительные потребности. Так продавцы маркетплейсов могут получать трафик на свои карточки товаров, а бизнес, размещающий рекламу click-out, — решать задачи по увеличению узнаваемости бренда и получению целевых заявок на свои предложения. Покупательский трафик на карточку товара можно условно разделить на 2 вида: Органический — тот трафик, который карточка получает без использования платных рекламных инструментов, то есть бесплатно. Его можно привлечь за счет поисковой оптимизации карточки, ее описания, отзывов и других факторов, влияющих на видимость товара на маркетплейсе. Платный трафик ведется через рекламные кампании и является дополнением органического трафика, улучшая позиции карточки товара в поисковой выдаче маркетплейса и обеспечивая дополнительные показы в других зонах, помимо каталога и поиска. Рассмотрим каждый вид подробнее. Органический трафик на маркетплейсах зависит от следующих факторов: SEO — наличия ключевых запросов в карточке товара; регионального распределения по складам (скорости доставки); популярности карточки, то есть объема продаж; места в выдаче; наличия всех размеров — для товаров с размерным рядом. SEO-оптимизация Чтобы органический трафик приносил реальные результаты, важно правильно оптимизировать карточку товара с учетом SEO. Когда товар только размещается на маркетплейсе, его название, описание и характеристики должны содержать те ключевые запросы, которые вводят покупатели при поиске аналогичных позиций. Простой пример: введя запрос «штаны» можно увидеть, что за месяц их искали 23 607 раз