Объясняющий контент как инструмент продвижения на маркетплейсах: пошаговый гайд по разработке контетной воронки Вы даете рекламу, бюджеты стабильно списываются, а продаж нет. Знакомая ситуация? Реклама на маркетплейсах сама по себе не продает, а только приводит трафик на карточку товара. Дальше все зависит от того, как именно карточка работает: пользователь либо уходит, либо совершает покупку. Внутренняя реклама — основной источник дохода онлайн-площадок, поэтому в инструментах продвижения маркетплейсов крутятся огромные бюджеты. Однако объем вложенных денег не гарантирует результат, если карточка товара и контент внутри нее не заточены под боли и потребности аудитории. Ольга Богданова, руководитель юнита Маркетплейсы Комплето, поделилась собственной методологией создания эффективной контентной воронки, с помощью которой продвигает различные товары на маркетплейсах. Многие селлеры используют распространенный подход: делают визуально красивые карточки и ждут, пока они сами по себе будут продавать. Но практика и аналитика Комплето показывают обратное: 1. Красивые карточки ≠ продающие Качественные фото и видео сегодня есть у большинства ваших конкурентов, поэтому визуальная привлекательность давно стала базовым стандартом, а не преимуществом 2. В контенте нет логики решения В карточке товара часто нет выстроенного пути принятия решения. Контент для маркетплейсов не отвечает на вопросы покупателя и не снимает его возражения в нужной последовательности. Таким образом пользователь видит красивые изображения, но не понимает, почему именно этот товар должен решить его задачу лучше других. 3. Карточка товара = набор слайдов Карточка товара — это управляемый путь, по которому покупатель должен пройти от первого касания до момента покупки. Эффективная карточка на маркетплейсах шаг за шагом объясняет ценность товара, закрывает сомнения и подводит клиента к покупке. Продолжение статьи читайте по ссылке