"Каждый сталкивался с тем, что клиент пропадает после того, как получил КП или презентацию. Или руководство не ""покупает"" вашу стратегию или идею. У этого всего могут быть разные причины. Одна из них в том, что клиент (в том числе и руководитель) не понимает ценности предлагаемого решения или продукта и ""уходит подумать"". В конце сентября Борис Шпирт, автор книги ""Отчаянные аккаунт-менеджеры"" специалист по b2b продажам и мой товарищ, проведет открытый воркшоп ""Продажи продуктов, решений и услуг через ценность"". Интенсив будет полезен тем, кто занимается маркетингом и продажами в B2B и хочет поднять конверсию продаж на существующем потоке лидов. В программе воркшопа: ⚡️методологии Solution Selling и Account Based Marketing ⚡️позиционирование компании, вызывающее доверие ⚡️быстрое определение болей клиента ⚡️подготовка ценностного предложения, которое сработает ⚡️как можно сэкономить время на подготовку ценностных предложений с помощью ИИ. Формат: 3 занятия по 2,5 часа, онлайн, 19:00–21:30 по Москве. 40% теории, 60% практики. Разбор КП участников воркшопа. Что получат участники? 🔸 Умение упаковать продукты в ценность, а не банально перечислять фичи продукта или решения. Казалось бы, простой навык, но не все могут так делать без тренировки. 🔸 Рабочие методологии Solution Selling и ABM, которые окупят этот уже через неделю 🔸 Чёткая, но позитивная обратная связь по вашим кейсам и КП, которая сэкономит вам время на самостоятельных экспериментах и поможет продавать больше и легче. __ ____🔖__ Подробнее о воркшопе"