(продолжение) 2.1 ✞ Большинство стратегий продуктов, роадмепы продуктов, менеджеров продуктов, менеджеров проектов, топ-менеджеров, собствеников по инерции думают про Фичи, выписывают Фичи в стратегии и роадмеп, заставляют команды и разработчиков пилить Фичи, а маркетинг и продажи упаковывать Фичи в оферы и продажи. Хотя с 2008 года во всех акселераторах мира, во всех продуктовых командах, на всех конференциях, повторяется: Людям не нужны фичи. Когда-то давно нас обманули, а мы поверили. Нет воспроизводимых исследований, подверждающих, что пользователям и лидам в b2b или b2c нужны фичи. Посмотрите вокруг себя и на свои продукты: ✞ У 90% фичей активация <10%. ✞ 90% пользователей если их спросить даже не в курсе 70% ваших фичей. ✞ Фичи пилятся на экранах, до которых доходят 3-5-7% пользователей. Последствия: ✞ Сложные циклы продаж и самоубеждение, что у нас сложный продукт. ✞ Сложный и дорогой маркетинг b2b и b2c продуктов. ✞ Ужасающая конверсия во всей воронке. ✞ Плохая юнит-экономика, с огромной стоимостью лида CPL и клиента CAC огромны и низким CLTV. 3. Язык на котором индустрия за 20 лет привыкла общатся пропитан языком фичей. И, да, ваши пользователи спрашивают про фичи и возможности продукта, особено в b2b — потому что они так привыкли. Но имеют ввиду свои проблемы, которые хотят решить. 4. Каждый сезон курса ProductHeroes, первые 3 недели мы разбираем метрики и последствия продуктов, пропитанных фичами. Чтобы герои курса со всех сторон проверили эту простую мысль — а после учимся с помощью JTBD сценариев выкидывать фичи из продукта, упрощать продукт и повышать метрики. как хочется: 🔥 планы разработки и роадмепы состоят из Job, которые мы продаем, с проверенными оферами, подвержденной проблемой и продажами 💵. 🔥 прежде чем что-то пилить, команда дешево подердила, что это нужно делать. 🔥 у команды заботы, продаж, маркетинга единый, подвержденный JTBD-scenarium подвержденных проблем, за решение которых пользователи платят. 🔥 50% времени менеджеры изучают пользователей, лидов и клиентов, узнают чего им не хватает, за что они платят и готовы платить больше и 30% времени тратят на тикеты в команде. 🔥 и да, в 2025 году, слава богу уже есть 100+ продуктовых команд: где у разработчиков есть время на тех. долг. 🔥 Потому что 50% из беклога проверили и не стали делать. 🔥 еще 20% сделали с помощью обвязок из n8n, LLM, AI и других no-code/low-code решений. 3. Давайте уже всем напоминать: b2b и b2c пользователи покупают не фичи, а решение своих задач ❤️ и на эту работу нанимают вашу команду и продукт.💎 Про это написаны все книги и методологии, это знает любой сеил: лид покупает решение своих проблем и главная задача, услышать проблемы клиента и его словами пообещать и действительно решить проблемы клиентов. __Жду в комментах, контуженных стокгольским синдромом защитников фичей, особенно__,__ из корпоративного мира. __ 4. Что поменялось и что мне дает aJTBD Вани ❤️ Из хорошо записанного графа работ автоматически получаются оферы, сегменты пользователей, роадмеп и тест-кейсы (особено хорош AI). ❤️ Теперь легко проверить, хороший ли дизайн получился, решает ли он Job’у пользователя. ❤️ aJTBD отвечает на вопросы, что делать: - когда запускаем новый продукт. - какие ключевые и стратегические работы пользователя jtbd стоит брать в приоритет. ⁃ как выстраивать стратегию развития продукта. ⁃ до спасения умирающего продукта на падающем рынке. 🎮 Увидимся в зуме. Завтра в среду 16 июля в 19:30. Ваня ответит на мои и ваши вопросы и расскажет в чем замес и кайф. Смело их пишите их в комментариях.