Представьте торговца мандаринами на базаре. Каждый день он приходит с новым ящиком, и начинает торговать: Кому-то отсыпает пару мешков и называет случайную цену. Кому-то просто отдаёт бесплатно, потому что этот покупатель приходил на прошлой неделе. А кто-то пришел и сказал, что мандарины невкусные и не должны столько стоить, и торговец подарил ему мешок, чтобы как-то компенсировать, что они невкусные. Мой любимый формат — это сделка «давай я заплачу тебе рубль и буду есть мандарины, пока не наемся». Давай, блин. Звучит абсурдно, правда? Тем более, что мандарины — штука конечная. У них есть цена закупки, понятная мера (килограммы) и срок годности. Можно посчитать, сколько заработаешь, если продашь всё. Можно учесть, что часть сгниёт. Но этот торговец — нет, он просто надеется на лучшее. И вот удивительное: в агентствах и студиях именно так торгуют временем сотрудников. Выплатив зарплату в октябре 2025 года, мы уже «купили» у сотрудника 184 часа. Эти часы начинают портиться с первого дня месяца — примерно по 8 штук каждый рабочий день. Если мы их не продали, мы потеряли деньги. Все мы не продадим, потому что человек должен в отпуск сходить, но 150 в среднем каждый месяц пригодны к продаже. И если из 150 продали только 50, подарили 50 и ещё 50 испортились, то это как называется? Любой базарный торговец быстро посчитает, какой должна быть цена килограмма, чтобы заработать. А главное — сообразит, что надо брать деньги за все проданные мандарины, а не просто их раздаривать. Но интеллектуалы из креативного класса часто даже не видят, что у них на руках те же «мандаринки». 99% студий в нашей отрасли занимаются чем угодно, кроме бизнеса: ходят по конференциям и слушают доклады, мечтают о лидогенерации, выбирают себе позиционирование, но в итоге продают «услуги в сфере цитрусовых» вместо «мандаринов» и сидят без денег. 🍊