Основные усилия и успехи в этом году связаны и оптимизацией затрат. Мы умудрились существенно снизить их и при тех же (упавших) объемах опять начали зарабатывать. Где мы теряли деньги: 1. Огромный бенч (для нас было нормой что процентов 20 производства находится на бенче и занимается внутренними проектами или переучивается). С новыми налогами и при падении загрузки почти вдвое держать такой бенч стало нереально. Теперь у нас вместо бенча «парковка». Это уже опрувленные нами сотрудники, ждущие проекта. Мы их не берём в штат, пока проект не запустится, а стало быть и не платим. Это огромная экономия, сейчас у нас около 100 припаркованных сотрудников. Есть конечно и минусы такой схемы (например люди долго ждать проект не будут), но в текущих реалиях это чуть ли не единственная рабочая модель в заказной разработке. 2. Избыточная структура менеджмента. С внедрением AI агентов мы сумели перестроить сильно процессы и теперь нам нужно почти вдвое меньше менеджмента. И при восстановлении обьемов, нам точно не понадобиться пропорциональное увеличение менеджеров. Наоборот, наши потуги в AI скорее всего позволят сохраниться в текущем составе или даже стать еще меньше. 3. Релама и маркетинг. Фактически мы их убрали. И знаете, наши возможности продавать от этого не пострадали. Видимо наш прежний комплекс маркетинга не работал. Сейчас мы осторожно реанимируем маркетинг, но делаем это исключительно за счет внедрения AI-агентов, чтобы не растить опять затраты на это. 4. Сервисы. От чего то отказывается совсем, перестроив процессы. Где-то меняем на более доступные аналоги. А где-то меняем на написанные нами же с помощью AI MWP. Эта работа пока продолжается. В этом квартале это закончим и я напишу подробный пост про то сколько и на чем мы сэкономили.