Мы с Иннокентием @kenest, моим экс-коллегой, первым CMO Nimax, а теперь бизнес-консультантом, затеяли коллаборацию с разборами сложных менеджерских ситуаций. Первую я сам закинул на разбор, а следующие могут быть ваши — пишите мне, если хотите разобарть конкретный проблемный кейс в вашей работе. А пока почитайте, что получилось: -------------- Вопрос: к__ак __действовать__ руководителю, у которого несколько человек в команде хотят роста, но некуда? Нет столько руководящих позиций и пространства сверху. Удержание выглядит обманом и манипуляцией. Уволить самому или ждать пока уйдет — будет провал производительности__ в самый неподходящий момент__. И вообще, очень обидно отпускать__ подчиненного __в более крупн__ую__ компани__ю__, а самому оставаться. Что со всем этим делать?__ -------------- Предположим, у нас тут какие-то b2b-услуги вроде рекламного агентства или заказной разработки. Рецепты будут из нашего опыта в Nimax и моего личного с другими агентствами. Начнем с неочевидного: проблема не в команде, а в потолке бизнеса. Когда у тебя маленькие клиенты с маленькими бюджетами — нет пространства для роста ни у команды, ни у компании. Толковым ребятам становится тесно, и они уходят. Как разорвать этот замкнутый круг? 1. Прокачать бренд Это можно запустить прямо сейчас: • Выступления на конференциях (бери с собой команду — пусть тоже выступают). • Статьи и кейсы в профильных медиа (пусть команда тоже пишет). • Активный нетворкинг. __Команда почувствует движение и перестанет ворчать — это даст тебе время для роста.__ 2. Дать команде новые роли Когда о вас начнут говорить как об экспертах, вы сможете укрупнить клиентов/чеки. • Пусть твои ключевые люди ведут переговоры с клиентами. • Помогают клиентам выстраивать процессы. • Участвуют в стратегических сессиях с клиентами. __Это даст __ребятам__ опыт работы с бизнесом на равных — важный навык для будущих топ-менеджеров. __ 3. Сделать ставку на лучших Выбери 1-2 ключевых специалистов, которые для тебя ценнее всего. • Дай им х1.5 к зарплате и роль лидеров на новых проектах/услугах. • Они подтянут уровень всей команды. • Это позволит выполнять еще более выгодные заказы. __Когда маржинальность вырастет, сможешь поднять зарплаты остальным, нанять больше людей и т.п.__ Что получишь в итоге: • Команда растет через работу с клиентами. • Компания растет через более крупные проекты. • Даже когда люди уходят — они становятся твоими адвокатами в крупных компаниях. • Ты сам развиваешься как предприниматель. __Важно: начни с малого. Две публикации в месяц, одно выступление в квартал — система начнет работать сама.__ Подписывайтесь на подкаст Иннокентия «Подкинь инсайт» — там разборы про бизнес и карьеру + интервью с экспертами и предпринимателями.