"несколько недель изучал то, как устроена современная промышленность в штатах (то, что обычно называют hard tech). среди множества моделей особенно зацепила идея Software Defined Factories, где фабрика не просто использует софт, а изначально проектируется вокруг него. одним из самых показательных примеров такого подхода сегодня выглядит Hadrian. Hadrian основал Крис Пауэр. он учился на бухгалтера в Австралии, где позже пошёл работать сейлзом в SaaS, который продавал HCM-софт для blue-collar вертикалей. там, по его мнению, он понял, что софтом производство не исправить и надо оунить весь процесс. так он перебрался в Штаты, чтобы создать свой rollup PE-фонд, выкупать фабрики, внедрять туда программистов и компуктеры и повышать gross margin с 35% до 50%. тут стоит сделать паузу, чтобы объяснить, как выглядит производство в Штатах на момент приезда Криса. 1. в 70-80-х крупные производители под давлением конкуренции от японцев и экономии массово ушли от вертикальной интеграции к сетям специализированных поставщиков. Боинг, например, собирается из 20 000 поставщиков. так промышленность США десятилетиями формировалась как система тысяч небольших семейных машиностроительных цехов. рынок предельно фрагментирован, ни один игрок не контролирует > 1%. эта архитектура не случайна. 2. средний возраст промышленного работника: около 55 лет, владельцы небольших цехов ещё старше. у значительной части компаний нет плана преемственности. несколько поколений променяли работу на фабриках кто на что, работу в банках, бездушный консалтинг или карьеру блогера или тиктокера. сами фабрики во многом застряли в архитектуре 90-х: Excel, PDF, ручные процессы. табличная инфраструктура буквально ломается под сложностью, но нанимать хипсетров из big tech для таких бизнесов обычно не сходится ни экономически, ни культурно 3. при всём этом негативном нарративе и эпохе ""designed in california, assembled in china"", говорить о стагнации американского производства было бы сильным упрощением. выпуск продукции с 1975 года примерно утроился, несмотря на падение занятости. вернёмся к Крису. после того, как он попробовал вертикальный SaaS, он решил собрать свой PE rollup-фонд. фокус был предельно прагматичным: Aerospace & Defense, сегменты с высокой сложностью, длинными циклами и хроническим дефицитом производственных мощностей, в производстве, где делают широкий набор высокоспециализированных деталей малыми партиями. правда потом он понял, что нужно не управлять чужими фабриками, а строить свою. чужие цеха слишком медленно меняются: инерция владельцев, старые процессы и ломкий стек убивают любую попытку сделать «софт как главный слой». если хочешь системно ускорять и масштабировать производство, фабрика должна быть продуктом, а не клиентом. по сути Hadrian строит Tesla-gigafactories для hardware-компаний и разворачивает софтверный слой, который отвечает за DFM (design for manufacturability), CAM (автопрограммирование станков) и Flow (диспетчеризация, загрузка, симуляции). можете посмотреть вакансии тут. как Крис говорит в своих интервью, так же как AWS позволил разработчикам арендовать серверные мощности вместо строительства дата-центров, подобные компании пытаются сделать производственные мощности абстракцией, предоставляя предпринимателям инфраструктурные строительные блоки. и спрос есть -- в одном YC W26 батче non-consumer hardware стартапов уже 21, почти столько же, сколько за весь 2025 (30)."