Денег много. Но вам их не дадут Последние дни часто попадается тезис, что в России и в мире нет проблем с деньгами. Деньги — изобильный ресурс, избыточный, и есть большая проблема, куда бы их пристроить. Не хватает только созидательных предпринимателей, которые готовы пахать во имя лучшего блага — вот их-то дефицит! А денег — жопой жуй. Услышав такой тезис впервые, мне всегда было неочевидно: раз дела так обстоят, где мои денежные мешки? Или хотя бы инвесторы, которые в такого гения неординарного вложатся. Но пройдя определённый путь, в том числе привлекая деньги в свои бизнес-проекты, могу теперь точно сказать. Денег действительно много, но вам почти наверняка их не дадут. Потому что чтобы сильные мира сего пришли и завалили твой стартап бабками, должно совпасть очень много: 1. Подтверждённая доходность твоей бизнес-модели превышает доходность по консервативным инструментам типа вкладов и недвиги. Это в районе хотя бы 15% в год. 2. Ты сам вложил в свой бизнес денег, сопоставимых хотя бы со стоимостью одной не очень большой квартиры. А если не вложил — ты странный. Ты что, не веришь в собственный успех? 3. У тебя уверенный опыт и понимание той сферы, внутри которой ты развиваешь продукт. Как опыт при найме — просто должен быть. 4. Твой бизнес операционно прибыльный. Никакого венчура с надеждой на удачный экзит по оценке х10 — у нас такого нет. Наши реалии, увы. 5. Тебя должно устроить, что оценка будет по принципу гаража. За 2, максимум 3 года инвестор будет рассчитывать вернуть свои деньги. 6. Ты чётко понимаешь, как вложенные деньги удвоятся или утроятся. Буквально: заливая X денег в маркетинг → получаем Y пользователей → Y пользователей приносят 3X денег. 7. У тебя много времени на питчинг. И в ежедневном расписании, и в контексте запаса прочности — хотя бы на год. Это очень долгая процедура. 8. Парадокс: деньги охотно дают тем, кому они не нужны. Когда ты срочно нуждаешься, чтобы не умереть — почти точно ответ будет нет. В лучшем случае: «посмотрим через год, что с вами будет». 9. Инвестор покупает не реализацию твоей мечты, а свою будущую прибыль с минимальным риском. Вполне возможно, что даже покупая 20%, они захотят право голоса в стратегических вопросах. А дальше — как пойдёт. 10. Инвестиции — это не про Мальдивы и выход из операционки. Это погружение в неё по самый корешок. Ты теперь должен, у тебя теперь KPI и необходимость удовлетворять акционеров. Примерно так. А деньги конечно есть. Привлекать их конечно можно.