Хороший дизайн = плохой бизнес? Сегодня выступал на Дизайн Выходных в Туле и решил поднять актуальную для многих дизайнеров тему. Можно делать классный дизайн, собирать награды и работать с известными брендами, и все равно терять клиентов и недополучать деньги. Вот 3 ошибки, которые мешают дизайнерам расти. 1. Влюбляться в клиента раньше времени. Клиент спросил, сколько стоит сайт, а вы уже мысленно состарились вместе. Вместо того чтобы выяснить задачу, бюджет, сроки и критерии выбора, вы сразу готовите коммерческое. А потом удивляетесь, почему клиент пропал. 2. Продавать себя, а не решение. Клиенту важно понять, почему именно вам стоит доверить проект и как вы решите его конкретную проблему. У каждого заказчика должна быть своя причина выбрать вас. 3. Делать то, что попросили, не разбираясь в задаче. Клиент просит сделать карточки для маркетплейса. Вы делаете карточки. Но что, если на самом деле ему нужно увеличить продажи, а карточки — его собственная версия решения? Достаточно задать несколько дополнительных вопросов, чтобы найти более эффективный подход и создать больше ценности для бизнеса. Что в итоге? Если хотите расти в доходе, недостаточно просто хорошо делать дизайн. Важно понимать бизнес клиента и помогать ему находить правильные решения. Подготовил для вас материалы по прокачке пресейла: — таблица для анализа продающих созвонов; — промпт, который вместе с ней превращает расшифровку вашего созвона в готовые тезисы и выводы; — разбор реального пресейла студии брендинга. 📝 Переходите по ссылке в бота