Где брать клиентов новой студии, если ты никто и звать тебя никак? Ты решил открыть агентство. Сел за ноут, придумал слово на латыни, купил красивый домен. И вот ты — генеральный директор новоиспеченной веб-студии из кухни в Химках. Вопрос: где брать клиентов? Ответ: точно не ждать, пока они сами придут. Вот что реально работает на старте — проверено на себе и десятках ребят, с которыми я работал: 1. Не упарывайся в позиционирование На старте узкий фокус — скорее зло, чем благо. Твоя задача — собрать широкую воронку. Корпоративный сайт? Да! Лендинг? Конечно! Дизайн для SMM? Придумаем что-нибудь. Сужаться будем, когда появятся деньги и уверенность. 2. Не стесняйся продавать себя Пройдись по друзьям, бывшим коллегам, подписчикам. Сделай 10 бесплатных созвонов, просто спроси: — Чем занимаются? — Что делают? — Какие боли есть? Они не клиенты? Окей. Пусть порекомендуют тебя тем, кто может ими стать. Ты не впариваешь. Ты строишь бизнес. В этом нет ничего зашкварного. 3. Для крутых клиентов нужно крутое портфолио Но не надо делать всё подряд за бесплатно. Если берёшься — убедись, что этот кейс реально поможет продавать. И зафиксируй с клиентом чёткие договорённости, а не «согласен на все ради кейса». 4. Участвуй в комьюнити Telegram-чаты, тусовки, мероприятия. Там полно маркетологов и предпринимателей, которым нужен подрядчик. Будь не унылым экспертом, а живым человеком. Это и продаёт. 5. Начни тратить деньги на продвижение Без ожиданий волшебной отдачи. Таргет, Reels, посевы в Telegram — всё, что расскажет о тебе людям. 6. Делай так, чтобы о тебе было что сказать Сделал круто? Покажи. Облажался? Разбери и тоже покажи. Открытое становление — сильнейший маркетинг. Ты можешь быть «никем» сейчас. Но у «никого» есть преимущество: он может стать кем угодно. Главное — двигаться, говорить и не стесняться своего нуля. Потому что люди не любит идеальных. Они любит понятных.