Почему твой нетворкинг не работает? Потому что ты не умеешь. И, честно говоря, почти никто не умеет. Большинство приходят на мероприятия с установкой: «Сейчас соберу 10 заявок, продам на месте и уеду довольный». В B2B так не бывает. Тут длинные сделки, решения принимаются месяцами, и никому нет дела до твоего «дизайна за 5 тысяч», если нет доверия. Настоящий нетворкинг — это игра в долгую. Ты не продаёшь в моменте, ты строишь сеть. И если твоя стратегия — «впарить» на первой встрече, то о тебе будут вспоминать только в негативном ключе. Чтобы нетворкинг работал, держи простые правила: 1. Думай, что дать, а не что взять. Спроси человека о его целях и задачах. Пойми, чем можешь быть полезен. Помог — и это вернётся. 2. Интересуйся, а не болтай про себя. Большинство на встречах только грузят собеседника монологами. Никому это не интересно. Дай другому раскрыться. 3. Подтверждай слова делом. Кейсы, продукт, конкретика. Я, например, не просто рассказываю про Dprofile, а сразу приглашаю на фестиваль или лекторий — в качестве гостя или спикера. Я получил большинство крупных клиентов не «с ноги». Сначала пересекались, потом помогал контактом или советом. И только спустя месяцы или годы человек приходил сам. Нетворкинг — это не охота, а инвестиция. В моём закрытом сообществе для фаундеров студий мы создали все условия, чтобы вы легко находили партнёрства и обменивались опытом. Вот как мы это будем делать: — мини-группы и онлайн-встречи для тренировки навыков, обмена опыта и поиска практических решения; — открытые выступления, чтобы заявить о себе и прокачать навык; — оффлайн-мероприятия в Москве — от «кошмарных историй фаундеров» до киновечеринок. Подробнее о сообществе и условиях вступления смотрите в этом посте