Скоринг лида Привет! Это отложка. В отпуске решил не заходить в Телеграм, а публиковать лучшие свои материалы из канала. В последний рабочий день я проставил сообщения в отложенные, чтобы познать что такое диджитал-детокс 🙂 В какой-то момент приходит понимание, что вы готовы работать не со всеми клиентами, а хотите только с теми, кто максимально вам подходит. Как это определить, чтобы максимально снизить субъективную оценку? Внедрить скоринг лида. Если коротко, то __скоринг – это система оценки потенциального заказчика__. Скоринг выполняем, чтобы проверить, насколько клиент подходит нам и в приоритет обрабатывать перспективных лидов. Также скоринг нужен для того, чтобы выбрать методологию работы с клиентом. Если скоринг пройден — работаем по полной схеме, проводим пресейл с привлечением команды. Если нет — отправляем КП с вилкой. Зачем это нужно — чтобы не тратить время на клиента, который скорее всего нам не подойдет. Останется больше времени, чтобы работать полноценно с качественными лидами. Мы в Пиробайт проводим скоринг по нескольким факторам. В каждом факторе есть пункты, каждый из которого имеет свой вес. И в конце мы подбиваем балл. И исходя из балла планируем работы: 1️⃣ от 60 баллов — отличный лид, надо обрабатывать в первую очередь, хороводить, делать пресейл работы, знакомить с руководством; 2️⃣ 50-60 баллов — хороший лид, делаем концепцию и одну работу по пресейлу; 3️⃣ 40-50 баллов — средний лид. Смету делаем на MVP, остальное вилочно оцениваем. Пресейл — по согласованию с РОПом; 4️⃣ до 40 баллов — плохой лид, делаем только КП. В случае положительной оценки добрифуем и продаем работы только по ТМ с предоплатой. На картинке небольшая часть таблички со скорингом, а вот по ссылке вся таблица. Ставьте ❤️ если полезно