5️⃣ Не клади яйца в одну корзину Один из базовых принципов при финансовом планировании - верное распределение пропорций выручки в клиентском портфеле. Самая большая доля по выручке на одного клиента должна быть ≤ чистой прибыли, где чистая прибыль это ни EBITDA, ни философское вознаграждение за предпринимательский талант, ни плата за взятые на себя риски, а разница всех доходов и расходов компании! Реальные деньги, которые хрустят и звенят, а не «фантики». Почему так? Потому что если отвалиться крупный бюджетообразующий клиент, то самое большое, что вы потеряете - это норма прибыли, и у вас будет время исправить ситуацию.