"Почему ваш диджитал-маркетинг не работает? Собрал основные причины из практики 1. Отсутствие системной стратегии Решения принимаются ситуативно, по наитию или ""потому что так у конкурентов"". Нет выстроенной воронки, четких ролей каналов, не зафиксированы цели на этапах: привлечение, вовлечение, конверсия, удержание. Во многих сферах нужно вкладываться не только в лидген, но и в привлечение принципиально новой аудитории, перетягивать ее внимание к себе и стимулировать повторные покупки. 2. Непонимание целевой аудитории Ориентируются на демографию (женщины 25–45 лет) вместо психографики (мотивации, барьеры, триггеры выбора). Боль клиента не осознана и не описана. 3. Слабое УТП и нерелевантный оффер Органично происходит из прошлого пункта. Если не проработана психология ЦА, то и рекламные тексты звучат общими словами, вызывают слабый интерес и приводят к дорогой стоимости целевого действия. 4. Отсутствие аналитики или важной ее части Несмотря на то, что на дворе уже 2025 год, многие ЛПР-ы упираются, и не желают пользоваться коллтрекингом. Ну не хотят люди вкладывать лишние 10 000 в месяц, чтобы экономить в разы больше за счет оптимизации. Особенно смешно это выглядит, когда 80% входящих заявок происходят по звонкам. 5. Недостаточный бюджет и попытка экономить на трафике Бюджеты не соответствуют ни объему рынка, ни конкурентной среде, ни длине цикла сделки. Часто берется сумма ""из головы"": «давайте попробуем с 50 000 ₽». Ставки растут, а охваты и показы не покрывают минимально нужного объема для тестов и обучения алгоритмов. 6. Неправильная или устаревшая настройка рекламных кампаний Кампании скопированы из старых запусков или сделаны ""по шаблону"" с очередного обучения у “диджитал-гуру”. Не учитывается специфика отрасли и клиента, изменения в работе систем и стратегий. Также часто используются некорректные цели: поведенческие вместо конверсий. 7. Ожидание «быстрого результата» в сферах с длинным циклом сделки Многие собственники и ЛПР-ы до сих пор живут старыми парадигмами, в которых запуск директа сам по себе предполагает результат независимо от сферы. Но уже давно путь пользователя усложнился, алгоритмы поменялись, конкуренция зашкаливает. А если цикл сделки долгий и продукт сложный, то тут уже не обойтись без цепочки касаний и “прогрева” потенциального клиента на сделку. Но это уже, как говорится, совсем другая история. А какие причины еще можете назвать? Поделитесь в комментариях"