Про самозванство, кейсы и брендформанс Какие же крутые девченки (и ребята) у нас работают! Только как и многие крутые, они часто не осознают этого. “Да что мы такого делаем? Просто добиваемся результата” - часто слышу я, когда интересуюсь о фактуре для своего контента. Но то, что им кажется “обычным”, у меня иногда вызывает приятное удивление. Так было и в этот раз… Для своих задач я искал бенчмарки по нашим запускам на Промостраницах, и запросил отчет, который мы еженедельно собираем для одного из наших клиентов. Анализируя его, увидел странную вещь: одна из статей превышала в 5 раз среднюю стоимость дочитки по сравнению с остальными, и не была остановлена! Причем работала уже несколько месяцев и потратила под 300 000 руб. Вначале я подумал, что коллеги хотели отключить эту РК, но почему-то забыли. Само собой, поинтересовался в чем дело. Оказалось, что несмотря на очень высокую стоимость дочитывания, данная статья не просто “знакомила с продуктом”, а реально генерировала лиды, причем по цене в 1584 р. А эта цифра была сопоставима с ценой лида от самых “горячих” рекламных кампаний Директа! Что интересно, это были поствью-конверсии, а не постклик. Если бы мы обращали внимание только на постклик (как делает большинство спецов и заказчиков), то данное размещение давно было бы отключено, ибо стоимость лида, если смотреть постклик, улетала в космос. Теперь все встало на свои места: Промостатья работала как полноценный перфоманс-источник, а высокой ценой дочитывания можно пренебречь, потому что она выдавала лиды по хорошей цене! Чуть позже мы подготовим полноценный кейс на этот счет. Полагаю, он будет многим полезен. Сегодня же поделюсь парой выводов, которые я для себя сделал: 1) чаще всего Промостраницы используют как инструмент брендформанс: либо для знакомства ЦА с продуктом, либо для ее прогрева. Но в правильных руках иногда они могут генерировать лиды, как полноценный перфоманс; 2) любой инструмент нужно уметь правильно оценивать. Не посткликом единым живет аналитка; 3) то, что “обычно” для крутого спеца, для остальных может быть какой-то магией) И да: какие же классные ребята и девченки у нас работают 🔥 Подпишитесь на меня, чтобы не пропустить выход полноценного кейса о Промостраницах!