Как должна быть выстроена работа, чтобы реклама давала максимальный результат? Делюсь тем подходом, который мы используем в агентстве. Перед самой сборкой рекламных кампаний нужно проработать несколько вопросов: 1. кто наша ЦА? 2. каких целей в цифрах хотим достичь? 3. кто конкуренты, их сильные и слабые стороны? 4. насколько посадочная страница подходит для продаж? 5. есть ли инструменты аналитики и корректно ли они работают? Если по каким-то из этих пунктов ничего нет, значит мы заполняем эти пробелы. Подключаем и настраиваем нужные инструменты, проводим интервью и исследования. На выходе мы будем понимать психографику нашей ЦА: что ее мотивирует к покупке а что - отталкивает. Мы сможем “закрыть” возражения потенциальных клиентов уже на этапе рекламного объявления. А если соединить это с изучением конкурентов, то можно собрать качественный оффер, который стимулирует аудиторию оставить заявку. Зная длину цикла сделки, можно выстроить цепочки касаний с рекламой таким образом, чтобы довести потенциального покупателя до сделки. Понимая LTV, можно правильно посчитать экономику и подсветить, насколько реклама эффективна не только в моменте, но и в целом. А это позволит оптимизировать рекламу от денег. Только учитывая всю совокупность этих факторов, а также правильно настроенную аналитику, можно приступать к сборке рекламных кампаний. Само собой, архитектура рекламных кампаний для каждого проекта индивидуальна и отражает специфику отрасли и конкретного бизнеса. По нашему опыту, именно такое погружение дает максимальный результат и позволяет в несколько раз увеличивать выручку из Я.Директ! Если и вы хотите, чтобы мы провели аудит вашей рекламы или настроили кампании - пишите мне, обсудим задачу @Kirill_Soroka