"О продажах в агентстве Какие запросы не нравятся: 1. Заказчик не хочет погружаться в детали, обсуждать задачу, давать контекст, сужать поиск решения, а просто хочет получить цифру (но цифру дать сложно, потому что порой запрос звучит в стиле ""сколько стоит дизайн?""). 2. ""Я собираю КП"" Не всегда, но часто пункт один завязан на пункт два, когда человек получил задачу собрать предложения от потенциальных подрядчиков. Задача нормальная при условии того, что человек понимает предмет работы, является ответственным за задачу или может организовать встречу с тем, кто погружен в контекст. Особенно удивляет, когда с таким подходом приходит маркетолог или даже руководитель отдела маркетинга, который потом просто передает КП (на маркетинговые работы) дальше генеральному. Пока не понимаю, как это так может работать. 3. Заказчик странно реагирует на вопросы о бюджете и уходит от обсуждения этой темы Какие запросы нравятся: 1. Есть понимание того, зачем заказчику нужен инструмент 2. Заказчик вовлечен в обсуждения; говорит о рисках, контексте, ограничениях 3. Просто приятный собеседник который нормально с тобой говорит 😂 *** Маркетинг или жизнь"