"Никак не могу остановиться рассказывать вам про #закупки Сегодня - кейс клиента из госсектора, с которым мы давно знакомы, и вели обсуждение по относительно большому объему работ по полной переработке сайта. Обосновали, что сначала необходима аналитика и проектирование. Сделали оценку с запасом - всё таки фикс и торги, точно нужно будет падать, а после будет уже более внятно сформирован объем для ""большой"" закупки на реализацию. Что получилось на самом деле: ✍️ заказчик вместо малой (кратковременной) закупки организовал аукцион. Потому что контактное лицо НЕ равно организатор закупки. Ничего сделать с этим мы уже не смогли. ✍️ как следствие - аукцион проходил только по цене, без каких-либо квалификационных требований - т.е. для всех желающих, и не важно, умеющих или нет. Заказчик не готовил квал. требования, т.к. ожидал, что будет малая закупка. ✍️ как следствие - битва за проект только по цене. Мы остановились в аукционе уже на грани себестоимости, опустившись на 40%, а победитель забрал проект, скинув 58%. Какой итог? Узнали от клиента, что победитель: - ни разу не выполнял подобные работы 😬 - сайт заблокирован хостинг провайдером за неуплату 😬 - организовал свою студию в студенчестве пару лет назад, с фокусом на VR 😬 В принципе, это типичная история в закупках. А мы - как те мыши, которые плакали-кололись, но продолжали жрать кактус."