Провел лекцию по сложным продажам в B2B Enterprise / Gov. Делюсь материалами: 1) доска в Miro, 2) запись на Youtube. Это первое занятие из трёх в рамках публичного тренинга, который мы ведём с моим другом, Степаном Глушковым. __Тут только теория, поэтому есть запись. Два других занятия будут практическими и без записи. __ Изначально я задумывал этот тренинг для передачи опыта нашим аккаунт-менеджерам в Datanomix. Им нужен навык управления сделками. Я и Саша (@datanomika) ведь можем закрывать сделки на $1M+, значит смогут и они, это не Rocket Science и не искусство, а достаточно простая технология. Она хорошо описана во фреймворке Strategic Selling. Этому можно научить. В процессе подготовки тренинга меня несколько знакомых попросили провести аналогичный тренинг для их команд. А так как я человек ленивый, то решил сразу сделать его открытым 😉