Это видео стоит посмотреть всем фаундерам сервисных ИТ-компаний. Планировался разбор, но получилась прожарка. Мои выводы по результатам просмотра: 1️⃣ Ошибку в стратегии нельзя компенсировать операционной эффективностью. Какой бы ты ни был продуктивный, мотивированный и технологичный... Если ты работаешь на рынке, где нет денег, т.е. с клиентами, которые не могут тебе в долгую платить хорошую ставку с нормальной маржой — никакого развития не будет. Будет бесконечная и бессмысленная борьба за выживание. 2️⃣ Фаундерам нужна внешняя обратная связь. От других фаундеров или специализированных консультантов из этой отрасли. Чем раньше — тем лучше. Чтобы не тратить 10 лет, а быстрее понять что ты движешься не в том направлении. Поэтому, кстати, индустриальные бенчмарки важны — нужно сравнивать себя с другими. 3️⃣ Прибыль лучше научиться считать правильно сразу. Хотя бы по компании в целом. В идеале — по проектам, клиентам, направлениям. И не накручивать ее искусственно, экономя на налогах, компенсациях фаундерам и других вещах, на которых экономить нельзя.