Вот мои заметки с этого видео: ## Agima Agima: 550 человек, оборот 1.3 млрд рублей (2023), маржа 20% Планы на этот год: вырастить оборот на 50%, маржу на 5%, нанять 300 человек. ✅ Маркетинг Для клиентов работает Account Based Marketing. Митапы, совместные исследования, совместные статьи, совместные выступления. Позволяет лишний раз касаться клиента и быть top-of-mind. Для кандидатов (HR-бренд) делают Run-IT (забег), ежегодная конференция для агентств Agima Partners Weekend (кстати, я был в прошлом году, рекомендую — много полезных докладов о развитии сервисного ИТ-бизнеса). Также выпустили 50+ статей, получили 625 000 охватов. Узнаваемость среди кандидатов выросла на 30%. ✅ Продажи На иностранном рынке сработал партнерский канал. Конверсия из лида в сделку 40%. Да, у них очень крутой процесс продаж — учился у них на Agima Executive, внедряю многое. Они его постоянно тюнят — внедрили BI, сделали прозрачным распределение нагрузки между бизнес-юнитами (чтобы отдавать лиды менее загруженным), больше вкладываются в пресейл (у них продает не человек, а sales-team из крутых экспертов, которая собирается под каждую сделку отдельно). Расширили квоту на декомпозицию и подготовку КП (это делает производство). Сделали эксперимент с холодными продажами аутстаффа (это уже commodity) — наняли для запаковки процесса продаж отдельного консалтера. Работает. ✅ Экспорт Спалили $600k на выход на новые рынки. Пока убыток. Планируют фокусироваться на конкретных городах (Лондон, Дубай) — участвовать в оффлайн конференциях, митапах, собирать свои. Чтобы примелькаться ЛПР-ам и сделать иллюзию физического присутствия (местной компании). ## red_mad_robot, Илья Самофеев ✅ Оборот за прошлый год 3+ млрд рублей, маржа 25%. Открыли офис в Казахстане — он принес 700 млн рублей (3.5 млрд тенге !) в прошлом году. Запустились в Алматы они всего год назад, если я правильно понял. И их уже вроде 150 человек в РК. ✅ Экспорт. Инвестировали $900k. Убыток. Тестируют регион MENA. Работали в Турции — есть контракты, но средний чек ниже, чем в РФ. Останавливают инвестиции в Турцию. Выходят в Саудовскую Аравию в этом году. Тестируют интересную идею — можно выращивать компании, чтобы продавать их заказчику. Продают сейчас одну из дочерних компаний так. У них, кстати, в прошлом году один из основателей и CEO, Макс Десятых, сделал exit — продал долю и вышел из бизнеса. Он, кстати, крутой — написал книгу об управлении сервисным ИТ-бизнесом. Консультирует. Мы его затянули в advisor'ы к нам в datanomix.pro ## AWG, Александр Хачиян ✅ Оборот за прошлый год 1.4 млрд рублей, маржа 15%. Для меня AWG — хороший пример, как надо правильно строить сервисный бизнес в ИТ. У них очень четкая специализация (позиционирование) — они лучшие в разработке сложных проектов для крупных retail-сетей. ✅ Основной драйвер маркетинга — нетворк. Александра в ритейле все знают. Они не пропускают ключевые event'ы для индустрии ритейла. ✅ Экспорт. Запустили платформу Skill Staff как маркетплейс для продажи аутстаффа на зарубежные рынки. Инвестировали в это порядка $500к. Закрывают сейчас по 10-15 позиций в неделю на аутстаф (это продажи). Запустились максимально технологично — наняли крутого опытного лидера этого направления, выстроили четко процессы продаж. Это позволило меньше косячить на таких объемах. ## Павел Короткий, Globus ✅ Оборот 1.7 млрд рублей, 30/70 - заказная разработка / стаффинг. Маржинальность 43-45% в разработке, 30% на стаффинге. ✅ Выделили инвест-бюджет и системно инвестируют в покупку компаний на рынке. Выкупают 20%, 49% или 100%. Интересны компании в области ML / IoT / Hardware, а также GovTech (хотят выйти на рынок гос через покупку региональной компании со своим хорошим продуктом и масштабированию этих продуктов на федеральный уровень). ✅ Продажи. Тестируют партнерство с крупными консалтерами, которые помогают большим компаниям разработать стратегии цифровизации. Чтобы заходить в проекты на ранней стадии. ## Александр Шокуров, Kokos Group