Ozon впервые за 28 лет получила прибыль Говорят, в России в этом году выросли продажи антидепрессантов, так вот мне думается, что половину из них скупили селлеры маркетплейсов. Их количество исчисляется уже миллионами, а переживания превысили все возможные нормы. Ситуацию усугубило практически одновременное повышение комиссий WB и Ozon. Два самых крупных маркетплейса задают правила игры для всего рынка с одной лишь разницей: Ozon за свои действия публично отчитывается и как раз сегодня опубликовал результаты за 2-й квартал 2025 года. СМИ растиражировали новость с заголовком: компания впервые за 28 лет получила прибыль. Мощно. Драматично. 📈 Несколько цифр из отчета: • Рост GMV на 50+ % • Рост выручки на 87% г/г до 227,6 млрд руб. • Валовая прибыль выросла почти в 4 раза г/г — до 57,5 млрд руб. • ЕBITDA — 39,2 млрд руб. по сравнению с отрицательным значением в размере 0,1 млрд руб. во 2 квартале 2024 г. • Прибыль за период составила 0,4 млрд руб. по сравнению с убытком за период в размере 28,0 млрд руб. во 2 квартале 2024 г. 🔍 О чем это говорит? Все инвесторы говорят, что это феноменальный отчет и появился новый большой игрок, хотя, на мой взгляд, он появился давно 👌🏽 Ситуация с точки зрения экономики и целеполагания для маркетплейсов явно меняется. Рынок растет и консолидируется, и маркетплейсы концентрируются на более крупных партнерах, с высокой экономикой и раскаченной воронкой продаж. Таких традиционно меньшинство, а при этом, чтобы бизнес-модель работала, она должна быть эффективна для всех. В этом году маркетплейс очень сильно играет в игру со скидками и бонусами для конечных клиентов, по сути поддерживает их лояльность. Как результат — рост количества заказов в год с 24 до 30 на клиента. 😎 Что будет дальше? Уже точно можно признать, что универсальных маркетплейсов осталось три. Инвесторы ожидают дальнейших позитивных результатов с ростом сезонности и, очевидно, ростом спроса. В ближайших кварталах на это повлияет и эффект от комиссии, которую ввели маркетплейсы. При этом темпы роста выручки понемногу замедляются, что говорит о сигнале перехода новую стадию рынка. Интересно было бы посмотреть, что там у WB. Думаю, ситуации плюс-минус сопоставимы, хотя успехи Ozon и в рекламе, и в финтехе точно феноменальны, и, наверное, за ними стоит повторять 😉 А я могу только порадоваться за коллег из Ozon. Я искренне рад нашему партнерству и более того, считаю, что в партнерстве для Ozon есть большой потенциал. В том числе оно позволит сметчить некоторую разность ожиданий между селлерами и маркетплейсом и найти правильный баланс между прибылью одних и других. По заявлению Миши Кучмента, в этом году баланс качнулся в другую сторону. Знаю, что многим компаниям сейчас интересно строить в том числе прямые каналы продаж, проводить диверсификацию. Это нормально и в таком партнерстве я вижу большой потенциал. Будем рады строить и находить баланс между всеми. Сильный отчет. Аплодисменты 👏 __Селлеры, а как у вас дела? 👍🏼 __растем__ __🔥 покупаем антидепрессанты и ждём Black Friday 😁 нет времени читать отчеты Ozon, еду закупаться