"Пора начать больше рассказывать про наш продукт — AI-агента для управления рекламой. Сегодня сделал подбор оптимальной точки для отстрела креативов, которые не дают лидов (см скрины). Ситуация Клиент запускает 2000 новых креативов в месяц. Из них: * 60,6% так и не дают ни одного лида * 37,8% дают лиды и немного продаж * 1,6% залетают и в сумме дают 60% продаж Абсолютное большинство креативов или вообще бесполезны, или ""средненькие"". Чем раньше их отключим, тем лучше! Сегодня фокусируемся на креативах, которые мы запустили, они начали есть деньги, но так и не дали ни одного лида. В какой момент такой креатив можно отключить? Нюанс Если отключить раньше времени, можно случайно убить креатив, который мог бы потом разогнаться и ""залететь"". Один успешный креатив даёт тысячи долларов ценности, а иногда и десятки тысяч. Цена ошибки очень высокая! Тем более что по идее фейсбук вначале ""учится"" и первые метрики могут быть не показательны... Вот тут на помощь приходит наш агент Я дал ему пример анализа который хочу провести и он мне его повторил на демо аккаунте за 2 минуты. Выполнил все запросы к данным сквозной аналитики, проанализировал исторические данные, построил нужные отчёты и собрал сводку из которой я уже смог сделать выбор. Основная таблица (см первый скрин) показывает что бы случилось, если бы мы остановливали креативы без лидов при разных thresholds. В табличке видно как при низких thresholds мы убиваем слишком много будущих победителей, а при высоких - почти ничего не экономим и не зарабатываем. Из таблицы я выбираю как threshold $15. На этом уровне мы бы остановили 1203 креатива за 6 месяцев. Из них: - 911 так и не получили бы лидов (корректное решение) - 284 позже оказались бы ""средненькими"" (приемлемая потеря) - 8 оказались бы успешными креативами (печально, но очень редко) Важное предположение здесь, что на замену остановленных креативов мы запускаем новые. И для расчётов предполагаем что у них будет эффективность ""ниже среднего"", но не нулевая. Любопытно, что в данном случае отстрел креативов без лидов даже на 1$ даёт очень большой позитивный прогноз вэлью. Я покрутил это с разных сторон с нашим агентом, и понял почему так происходит. Креативы без лидов даже на 1$ открутки имеют ожидаемый ROAS в 2 раза ниже среднего. То есть отсутствие хотя бы одного лида - уже очень сильный сигнал. Если заменить такие креативы на новые с ожидаемой эффективностью ""ниже среднего"" (1.6 ROAS), прирост всё равно огромный. И даже перекрывает негативный эффект от того что так мы прибьём много удачных креативов. Но тут мы упираемся что тогда нам надо создавать на 1417 креативов в месяц больше без потери их качества, что вряд ли реалистично сделать быстро. Поэтому в итоге выбираем более мягкий вариант. Результат Выбранный вариант даёт +$5000/m ожидаемой ценности. Это только на отстреле креативов которые так и не начали давать лидов. И я выбираю его не по ощущениям, не ""один раз живём"", не из страха накосячить с управлением аккаунтом, а чётко понимая все эффекты такого решения. Там дальше можно ещё агента погонять на разных подсегментах (по продуктам, по регионам, по воронкам, по типам рекламы) и добавить в анализ кроме бюджета ещё cpc и cpm - эффективность можно будет поднять ещё процентов на 50. Но тут хотел показать сам фреймворк, а логику дальше можно будет усложнять. P.S. А теперь представьте сколько времени, сил, маркетологов и аналитиков нужно было бы для подобного анализа без такого агента! 😎"