1. Каждые несколько лет приходит новая волна. Старые игроки её объясняют, новые — на ней зарабатывают. 2. Мы с Кириллом начали, когда нам было по 18. Тогда всё только начиналось. Сейчас то же самое ощущение. 3. Я думал, что SaaS проще агентства. Оказалось: SaaS делает больно иначе. 4. Агентство — это постоянный стресс. И свобода для экспериментов одновременно. 5. В продукте нельзя быть «норм». Нужно быть самым лучшим в своей нише. 6. Один клиент торговался за скидку в 100$ на аналитику, А за AI-агентов спокойно обсуждаем и подписываем чеки по $10k+ в месяц. 7. AI-first продукты радикально ценнее обычных. Люди платят за то что часть работы будут делать за них, быстрее и лучше. 8. Сначала продай 5 контрактов. Потом строй продукт. Не наоборот. 9. Если есть продажи — найдёшь, как доставить результат. Если продаж нет — у тебя не бизнес, а хобби с интерфейсом. 10. Каждая новая волна выглядит «сырой» в начале. Именно поэтому в ней и есть окно возможностей. 11. В Европе ты часто играешь локально. В США ты сразу конкурируешь на масштабе страны. 12. Я всё чаще вижу: интерфейс скоро будет вторичен. Люди будут говорить с агентом, а не с 20 SaaS-ками. 13. Бали шепчет: замедлись. Сан-Франциско шепчет: ускорься. 14. Старые компании проигрывают не потому что глупые. Они просто оптимизированы под прошлую волну. 15. Главный инсайт за 20 лет простой: новая волна всегда кажется шумом — пока не станет новой нормой. Это из нового интервью: https://www.youtube.com/watch?v=iNsChICvYfI (60 минут, на английском). Там про запуск первого бизнеса, рост агентства, запуск продукта, выход в штаты, пивот в ai.