Записали с Денисом Калышкиным большое интервью про Plurio, фандрейзинг, пивот и выход на рынок США. Видео: https://youtu.be/G8v4Igls99U?is=lzNgEYO03cxfikrf Самая интересная часть - про пивот. У нас был работающий софтверный бизнес: клиенты, понятный сегмент, длинный LTV, нормальные чеки, путь к $100M ARR за 6–7 лет. Если бы не AI, мы бы, скорее всего, продолжали строить компанию в маркетинговой аналитике. Но рынок начал очень быстро меняться. Клиенты всё ещё видели пользу, но приоритет падал. Все обычные software-решения начали вытесняться AI-повесткой. В Долине стало видно, что продукты, команды и ожидания клиентов через год будут устроены совсем иначе. И в какой-то момент стало понятно: можно продолжать оптимизировать текущий бизнес, а можно признать, что будущее выглядит по-другому. Мы выбрали второе. На тот момент у старого продукта было примерно $700–800K ARR. То есть это был не PowerPoint и не идея на салфетке. Это был живой бизнес, который уже работал. Я на несколько месяцев занырнул в AI: модели, Cursor, Lovable, прототипы, вайбкодинг, агенты, будущий интерфейс performance marketing. По 4–8 часов в день, каждый день. В итоге стало понятно, что следующий продукт — это не ещё один dashboard. Dashboard говорит: “посмотрите на данные и примите решение”. Агент говорит: “я посмотрел на данные, нашёл проблему, проверил гипотезу, посчитал эффект и предлагаю действие”. Рынок нас фактически подтолкнул к пивоту. Но задним числом это оказалось лучшим решением. После публичного запуска агентов за 12 недель мы подключили клиентов с совокупным рекламным расходом в $500M в год и продолжаем расти. В интервью ещё поговорили: — как мы привлекали $4.5M — почему martech сложно продавать инвесторам — как выходили на американский рынок — где ошиблись с сегментом и потеряли 7–8 месяцев — почему AI-агентов для рекламы надо строить снизу вверх — что такое AI-native компания на практике — как меняется performance marketing, когда агенты забирают часть операционной работы Интервью записали для проекта «Спроси VC». Его ведёт Денис Калышкин — инвестиционный директор американского венчурного фонда, 12+ лет в венчуре и стартапах. У него хороший канал для фаундеров про фандрейзинг, инвесторов и выход на международные рынки: https://t.me/ask_vc Запись тут: https://youtu.be/G8v4Igls99U?is=lzNgEYO03cxfikrf