"(продолжение поста) === Эти 5 вопросов - не линейный чеклист, а цикличный процесс познания: 1) Каждое ""нет"" уточняет ваш ICP 2) Каждое ""может быть"" показывает гэпы в осознании 3) Каждое ""да, но"" учит вас о пространстве поиска и соотношении цены и ценности 4) И, наконец, заветное ""да!"" - делает жизнь веселее :) По мере ресерча и общения с клиентами мы получаем ответы на эти вопросы и уточняем/меняем свои гипотезы, и действуем снова. Наша задача - не делать продажи. Наша задача найти такую комбинацию элементов, что выдаст наилучшую траекторию продаж. И пока мы именно ищем, а не скейлим. В следующих постах мы разберем как делать каждый этап, и как AI может нам помочь со всем этим. А если хочется глубже и быстрее - то welcome на мой курс, стартующий уже 9 августа."