"Ай спасибо! Ну давай попробуем продолжить :))) 1) Базу сам составь Он составит, и даже людей найдет. Если вы опишите ему портрет клиента. А теперь, внимание, вопрос! У скольких из участников чата этот портрет есть? Не ""мы продаем всем проивзодителями, найди нам CTO"", а ""найди производителей мебели с оборотом от... и штатом разработки ... Нам нужно, чтобы у них был вот такой стек. Приоритетность по сегментам мебели: 1, 2, 3... 2) Подготовь целенаправленное КП под клиента Новенький сейлз? Не умеющий разговаривать с вашим клиентом? Не знающий продукт? Он такое подготовит, мир потемнеет 3) Ну есть же методологии продаж Есть. Они все завязаны на практике и налете часов. У знаю СПИН, владею двумя техниками переговоров (Кэмп и Win-win), сама руководила и многое руками делала в продукте Цеха, у меня четко описанный портрет клиента и понимание болей, я делаю большое исследование, провожу по 4-5 разговоров в день... И мне 3 месяца понадобилось, чтобы начать нормально продавать А теперь представьте на моем месте человека, у которого скилы и знания поменьше. Обычно менеджеры более-менее начинают продавать сложные услуги через 6 месяцев после найма, а хорошо — через год У вас есть время, чтобы платить им зарплату и возиться с ними весь этот срок?"